CMA三十而立：埃夫特抢抓下一个十年的喷涂战略机遇 | MIR DATABANK

意大利CMA诞生于1994年，专注于喷涂机器人领域，是享誉世界的喷涂机器人品牌。2014年埃夫特收购CMA，填补中国喷涂机器人空白。根据MIR睿工业数据显示，埃夫特在中国通用工业喷涂机器人中以22%的市场份额，排名第一。

第一个十年：品牌的诞生

CMA喷涂机器人迈向国际的转折点

与很多享誉世界的传奇品牌一样，CMA诞生于意大利弗留利-威尼斯·朱利亚大区一间租来的小仓库。

CMA三位创始人用远见、激情与智慧，打造了一个世界级喷涂机器人品牌。

1994年，CMA面向家具制造业的喷涂机器人样机研发成功，用于喷涂桌椅板凳。

当时，CMA工厂规模还不大，每年的产销量也很小，且主要销往本地的家具厂，但是很快便迎来了历史性的转机。

1997年，CMA参加意大利米兰家具展，一位来自遥远巴西的客户惊叹于CMA喷涂机器人前瞻性的设计理念、前沿的技术，当即从米兰赶到乌迪内，当场给CMA下了14台喷涂机器人订单，用于塑料件的喷涂。

这是CMA历史上一个重要的转折点。要知道，1997年这一年，CMA喷涂机器人全年产销都不足14台，而且主要用于本地企业喷涂家具。巴西客户的第一个大订单，彻底打开了CMA的思路和格局，之后CMA开始陆续开发新的产品，布局新的行业，扩大生产规模，并开始开拓国际市场。

2003年，为了服务德国市场，CMA创立了CMA德国，迈出CMA国际化的重要一步。时至今日，除了意大利，德国仍然是CMA在欧洲最重要的市场之一。

第二个十年

CMA成为全球喷涂机器人市场重要玩家

2004年，创业十年的CMA已经成长为全球喷涂机器人市场的重要玩家，这一年，CMA发布了全新品牌VI，全新的品牌Logo，配以象征环保和生机的绿色品牌色调，将CMA品牌推向一个新的高度。

CMA坚信，Less is more，简单的东西往往带给人们更多的享受，一定要开发简单易用的编程示教技术，将喷漆工人真正的从恶劣的喷漆环境中解放出来。正是基于这样的坚守，简单易用的拖动示教技术、视觉示教技术、离线编程技术以及VR示教技术相继诞生了。

第三个十年

埃夫特携手CMA 正式开启十年完美姻缘

CMA是独特而且幸运的，每一个十年都遇见重大机遇。

2014年，CMA机器人在欧洲通用工业喷涂机器人市场始终处于领先地位，而当时的中国喷涂机器人市场正处于空白期，国产机器人市场占有率比较低。在CMA二十岁生日那一年，埃夫特董事长兼总经理游玮博士慧眼识珠，邀请CMA加入埃夫特大家庭，正式开启了埃夫特和CMA一段长达十年的完美姻缘。

同时埃夫特也将CMA先进的喷涂机器人技术和产品国产化，CMA喷涂机器人也成为国内客户首选喷涂品牌，不仅服务中国，还有泰国、越南、马来西亚等亚洲国家市场，并逐步开拓巴西等南美国家市场。

创业维艰，终有所成，如今CMA已在全球60多个国家实现销售。相比机器人行业拥有全系列产品线的巨头们，CMA专注喷涂机器人，坚持做一家小而美、国际一流的世界级喷涂机器人公司。

下一个十年

埃夫特全面升级喷涂机器人战略 抢抓下一个十年战略机遇

2024年，CMA成立三十周年，也是CMA加入埃夫特的第十年，更是助力埃夫特攀上喷涂机器人高峰的第十年。

如今的埃夫特已经是全球领先的智能喷涂机器人品牌之一，埃夫特也完成喷涂机器人核心部件和软件的自主化和国产化，利用先发优势与核心竞争力，成为了国产机器人中的领军企业。

在现在的成就之上，喷涂专家埃夫特仍秉持着“让喷涂如此简单”的理念，更进一步实现喷涂机器人的易用性与经济性，并致力于加强全球市场的开发。对此埃夫特副总经理曾辉谈到未来十年埃夫特喷涂业务的战略规划：

1.  打造开放合作平台。在将CMA喷涂机器人国产化和本地化为埃夫特喷涂机器人的第一个十年，虽然CMA机器人在欧洲各个细分市场有众多应用案例，但为了说服更多中国市场客户选择埃夫特喷涂机器人，埃夫特前期也在各个细分市场做了一些系统集成项目，打造示范应用案例。

面向下一个十年，埃夫特将打造一个更加开放的合作平台，专业专注做好机器人产品，赋能合作伙伴专注做好机器人应用。在硬件平台方面，埃夫特将专注喷涂机器人产品本身，进一步丰富喷涂机器人产品家族，进一步提升喷涂机器人性能、功能以及易用性、经济性，保留系统集成能力的同时，赋能合作伙伴做细分行业的示范应用和批量推广应用。

在软件平台方面，类似苹果打造APP Store，授权开发者基于苹果iOS开发应用APP的思路，埃夫特将打造开放性的系统平台，开放相关接口，授权和赋能细分行业合作伙伴基于埃夫特机器人开发细分行业喷涂工艺软件包以及易用性软件，增加合作伙伴销售埃夫特喷涂机器人的附加值。

2.  提升易用性和经济性：喷涂机器人市场潜力很大，喷涂机器人也有了一定销量，但与通用机器人相比，喷涂机器人销量还不高，主要原因有两点：一方面编程操作难度大，易用性有待提升。另外一方面，喷涂机器人价格相对较高，经济性不足。这也是埃夫特下一个十年需要重点解决的问题。

（图：CMA GR6100-3800）

解决喷涂机器人经济性问题的关键，是复用通用机器人的硬件平台、软件平台和技术平台，通过通用机器人降本同步解决喷涂机器人降本。“埃夫特建立了机器人大树模型，搭建可以复用的硬件平台、软件平台和技术平台，未来埃夫特喷涂机器人可以充分地复用这些平台，把喷涂机器人成本降下来，从而提升行业渗透率。”埃夫特喷涂机器人研发负责人周建辉说。

解决喷涂易用性：CMA深耕喷涂机器人三十年，核心优势之一就是易用性，埃夫特喷涂机器人完美继承了CMA的核心技术，目前已在多个行业应用上取得领先优势。

埃夫特喷涂机器人产品负责人徐强提到，埃夫特喷涂机器人核心竞争力主要体现在五个方面：喷涂工艺软件包、AXPS 视觉系统，拖动示教系统、VR系统以及离线编程软件。

喷涂工艺软件包，CMA专注喷涂领域近30年，具有众多细分领域喷涂工艺的集成应用能力，成功应用于多个行业，拥有功能丰富的喷涂专家知识系统；

AXPS视觉编程系统：埃夫特开发的视觉免编程AXPS系统，采用机器视觉与自主研发的轨迹生成软件，自动扫描工件的位置和形状，通过UI设定自动生成喷涂程序，全程不需要人工进行干预，实现全流程自动喷涂，是目前喷涂领域最快捷的一种喷涂方式；

拖动示教系统：埃夫特喷涂机器人采用气动平衡系统和无线示教手柄，操作者轻便快捷拖动机器人示教和编程，大大降低喷涂机器人操作难度，实现人与机器人的友好互动；

VR示教系统：埃夫特开发的VR系统，是通过传感设备构建虚拟喷房环境，操作者可脱离机器人，手持喷涂手柄对着工件示教，实现自动生成轨迹。埃夫特的VR技术，每套VR设备可以适配多台机器人；

离线编程软件：埃夫特为喷涂机器人开发的专用离线编程软件，在软件中可完整构建机器人真实工作环境，实现离线程序快速移植到机器人，实现喷涂现场免编程。

埃夫特喷涂机器人真正地做到“让喷涂如此简单”。

3.  加强全球化布局。上一个十年，埃夫特主要集中开拓意大利、德国等欧洲市场，以及中国等亚洲市场，下一个十年会强化全球市场的布局。

在欧洲，埃夫特在德国、意大利、法国和波兰等国家建有子公司，将进一步开发德国、意大利、法国和波兰及周边国家市场，并基于德国、意大利、法国和波兰本地团队和合作伙伴，开发整个欧洲市场。

在亚洲，这十年埃夫特主要在中国做本地化和开发中国市场。下一个十年，埃夫特基于国内通用工业领域合作伙伴以及海外合作伙伴，共同开发东南亚、中亚和西亚市场。

在南美和北美，埃夫特欧洲子公司有成熟的合作伙伴网络和客户基础，将基于本地合作伙伴开发南美和北美市场。

总的来说，下一个十年，在喷涂业务上，埃夫特会更加加强国际化，加强开发全球市场。

4.  强化汽车行业投入。汽车行业是喷涂机器人应用皇冠上的明珠，真正占领汽车行业这个制高点，才能说打透整个喷涂机器人市场。在中国市场，大约80%的喷涂机器人都是应用在汽车行业，其中汽车整车喷涂机器人渗透率相对较高，而汽车零部件中喷涂机器人的渗透率大概只有25%，相对较低，国产机器人占有率也不高，这也意味着汽车市场中蕴藏着巨大的机遇与上升空间，有很大的机会获得更多的市场份额。

未来在中国市场、欧洲市场，埃夫特将加强在汽车行业的产品布局、技术布局和应用布局，扩大汽车行业的市场份额。实际上近几年来埃夫特已经在前瞻布局和快速落地，同时覆盖通用工业、汽车工业两大市场。

埃夫特副总经理曾辉最后表示：未来十年，埃夫特将专业专注做好喷涂机器人产品，打造一个更加开放的喷涂机器人平台，进一步提升易用性和经济性，全面开发全球市场，提升通用工业市场渗透率和汽车行业市场占用率，赋能合作伙伴在各个细分市场商业成功。